CASE #6798

法改正の解説資料とメール配信で年間60件の顧問契約を獲得した社会保険労務士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の社会保険労務士法人では、スポットの手続き依頼で終わる企業が多く、顧問契約に進む割合の低さが課題だった。法改正の解説資料の提供とメール配信を実施。手続き後の企業に改正の対応手順を段階的に届けた結果、年間60件の顧問契約を獲得した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

育児・介護休業や社会保険の適用拡大など、改正ごとの対応手順をまとめた解説資料を年6本制作。規程の改定例と社内周知の文例を付けた。

目的・効果資料のダウンロードを年1,200件以上にし、顧問の相談につなげる。

金額 180万円（資料6本×1本30万円）

2 MA・メールマーケティング

スポット依頼の企業と資料の請求者を、従業員規模と業種で4つに分けてメールを月2回配信。施行日の3ヶ月前から対応の段取りを順に案内した。

目的・効果顧問契約の相談を月10件以上にし、年間60件の契約を目標とした。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール＋シナリオ設計）