CASE #6787

物流の専門展示会への出展と導入事例集で商談数を2.8倍にしたWMS開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の物流倉庫向けWMS開発会社では、展示会で名刺を集めても検討時期が先の来場者が多く、商談につながらないことが課題だった。物流の専門展示会への出展と導入事例集による追客を実施。来場者を検討時期で分けて事例集を送り分けた結果、商談数が前年の2.8倍になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、4小間のブースで出展。在庫引当の実演デモを1日8回行い、来場者アンケートで導入検討時期を3段階に分けて名刺を管理した。

目的・効果 1回の出展で名刺600枚を集め、検討時期が1年以内の来場者を150件以上確保する。

金額 1,200万円（4小間×2回の出展・装飾・デモ機材費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

冷凍・アパレル・EC物流など倉庫の業態別に導入事例集を5冊制作。展示会後の2週間以内に検討時期別のメールで送り、閲覧者に営業が個別に連絡した。

目的・効果事例集の閲覧者の20%を商談化し、年間商談数を前年の2.8倍にする。

金額 200万円（業態別の事例集5冊の制作費）