CASE #6755

業種別ウェビナーとSEOで年間90件の研修契約を獲得した法人向け語学研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の法人向け語学研修会社では、海外赴任前研修の引き合いが紹介頼みで、新規の法人契約が伸びないことが課題だった。業種別の研修ウェビナーとSEO記事による集客を実施。人事担当者向けに赴任前研修の設計方法を発信し続けた結果、年間90件の新規研修契約を実現した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 自社ウェビナー

製造業・商社など業種別の海外赴任前研修をテーマに、人事担当者向けウェビナーを月2回開催。60分の講義に体験レッスンを組み込み、終了後3営業日以内に営業が個別にヒアリングした。

目的・効果参加者の商談化率25%と、年間90件の新規研修契約を目標とした

金額月額40万円（企画・運営・配信ツール）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「赴任前英語研修」「英語研修費用」など人事担当者の検索語を120件選定し、解説記事を月6本制作。各記事に研修カリキュラム資料のダウンロード導線を設けた。

目的・効果記事経由の資料請求を月30件にし、ウェビナー申込へ誘導する

金額月額60万円