CASE #6741

学会併設展示と専門誌広告で中規模病院への採用を広げた手術用消耗品メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の手術用の医療用消耗品メーカーでは、大学病院での採用は多いが、中規模病院の手術室での知名度の低さが課題だった。外科系学会の併設展示への出展と手術室看護の専門誌への広告を実施。準備の手間を減らす使い方を伝えた結果、新規採用施設が前年の1.6倍となった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

外科系の学会3つの併設展示に各4小間のブースで出展。手術室看護師が手袋をしたまま開封を試せる台を置き、1回あたり300件の来場記録を集めた。

目的・効果中規模病院の来場者を各回100件以上集め、新規採用施設を前年の1.6倍にする。

金額 2,400万円（4小間×3学会の出展費＋装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

手術室看護の専門誌に4色1ページ広告を年6回出稿。器械出しの準備時間を短くする使い方を毎号1つ紹介し、試供品の申込を受けた。

目的・効果試供品の申込を年間200件にし、展示会で会えない病院に届ける。

金額 300万円（4色1ページ×6回）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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