CASE #6740

洗浄手順の動画とウェビナーでデモ依頼を3.4倍にした内視鏡洗浄装置メーカーの施策

医療機器自社ウェビナー動画広告・YouTube広告リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の内視鏡洗浄装置メーカーでは、手洗浄からの切り替えで現場の作業が増えると見られ、デモ依頼が少ないことが課題だった。洗浄手順を見せる動画広告と内視鏡室向けウェビナーを実施。作業の手間と時間を実機で示した結果、導入前のデモ依頼が3.4倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

内視鏡室の看護師と臨床工学技士に向けて、洗浄の記録管理と作業時間をテーマに月1回ウェビナーを開催。毎回実機の操作を中継し、終了後にデモの申込を受けた。

目的・効果参加者の20%からデモ依頼を得て、デモ依頼を3.4倍にすることを目標とした。

金額 1回25万円×月1回＝年間300万円

2 動画広告・YouTube広告

装置1台で洗浄から乾燥までを行う手順を90秒の動画にまとめ、医療従事者向けに配信。3ヶ月で2本を制作し、視聴者をウェビナーの案内に誘導した。

目的・効果内視鏡室の看護師・技師に届け、ウェビナー申込を月40件にする。

金額制作費160万円＋月額40万円（配信費）