CASE #6738

展示会と事務長宛DMで年間40件の新規商談を生んだ病院向けリネンサービス会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員100〜500人の病院向けリネンサービス会社では、契約更新の時期にしか見直しの声がかからず、新しい病院との接点が少ないことが課題だった。病院設備の専門展示会への出展と事務長宛DMを実施。感染対策を徹底した洗濯工程を見せて相談を集めた結果、年間40件の新規商談を創出した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

病院設備の専門展示会に年2回、2小間で出展。洗濯工程の温度管理と仕分けを模型と動画で見せ、事務長・看護部長と1回200枚の名刺交換を行った。

目的・効果展示会で得た名刺から年間25件の商談をつくることを目標とした。

金額 360万円（2小間×2回の出展費＋装飾費）

2 DM・手紙

200床以上の病院の事務長宛に、委託費の比較表を同封した手紙型DMを年3回、各600通送付。返信はがきで現地調査の申込を受け付けた。

目的・効果 DMで年間15件の商談をつくり、展示会と合わせて年間40件にする。

金額 180万円（手紙型DM1,800通の制作・発送費）

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