CASE #6737

専門誌の連載広告と検査情報メールで既存施設の検査依頼額を15%増やした臨床検査受託会社の施策

医療（病院・クリニック向け）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の臨床検査の受託会社では、取引中の医療機関が新しい検査項目を知らず、依頼が定番項目にとどまることが課題だった。医師向け専門誌での連載広告と検査情報メールの定期配信を実施。新しい項目の使いどころを診療科別に届けた結果、既存施設の検査依頼額が15%増えた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医師向けの専門誌に4色1ページの連載広告を月1回、12ヶ月出稿。毎回1つの検査項目を取り上げ、測る意味と結果の読み方を検査医が解説した。

目的・効果新しい項目の認知を広げ、既存施設の検査依頼額を15%増やすことを目標とした。

金額年間600万円（4色1ページ×12回）

2 MA・メールマーケティング

取引中の約8,000施設に診療科別の検査情報メールを月2回配信。開封した施設には担当営業が訪問時に項目一覧を渡し、依頼書への項目追加まで支援した。

目的・効果メールの開封率を30%以上にし、新規項目の追加依頼を月50件にする。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MA上位版）