CASE #6713

ノウハウ記事と事例ウェビナーで受注単価20%増を果たしたBtoBコンテンツ制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のBtoB向けコンテンツ制作会社では、記事1本単位の小口発注が多く、取引が単発で終わることが課題だった。編集の進め方を解説するノウハウ記事と事例ウェビナーを実施。企画から効果測定までを年間で請ける形を示した結果、受注単価が20%増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

BtoB記事の企画、取材の進め方、効果測定の方法を解説するノウハウ記事を月4本、自社の編集者が執筆。各記事に年間の編集計画の雛形を置き、相談フォームへ誘導した。

目的・効果年間契約を検討する層の流入を増やし、記事経由の相談を月5件以上にする。

金額月額15万円（外部ライター費・ツール費）

2 自社ウェビナー

既存顧客と見込み客向けに、年間で記事を運用した企業の成果を紹介するウェビナーを隔月で開催。1回45分で、後半に顧客企業の担当者が登壇して運用の手順を話した。

目的・効果既存顧客の3割を年間契約へ移し、受注単価を20%上げることを目指す。

金額 1回15万円（企画・運営費）