CASE #6709

刷新の手順記事と経営者宛ての手紙で月間7件の相談を得た基幹システム開発会社の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100人以下の基幹システム刷新の受託開発会社では、下請け案件が中心で、利益率の高い直接の相談が少ないことが課題だった。刷新手順を解説する記事の発信と経営者宛ての手紙を実施。記事で進め方を示し、手紙で個別相談会へ誘った結果、直接の刷新相談を月間7件得た。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

古い基幹システムの保守切れや刷新の進め方をテーマに、自社エンジニアが監修する記事を月6本公開。記事末尾に刷新費用の目安表を置き、相談フォームへ誘導した。

目的・効果 1年で検索流入を月8,000件にし、記事経由の相談を月4件以上にする。

金額月額45万円（記事制作・監修費）

2 DM・手紙

創業30年以上の製造業や卸売業の経営者600社に、刷新の失敗例と進め方をまとめた手紙型DMを年4回送付。到着後1週間以内に営業が電話で個別相談会を案内した。

目的・効果送付先の1.5%から相談を受け、記事経由と合わせて月7件の相談にする。

金額 240万円（手紙型DM 年4回・計2,400通）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。