CASE #6706

店長向け動画広告とLP改善で無料試用の申込を月間28件に伸ばしたシフト管理SaaSの施策

SaaS・クラウドサービス動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の店舗向けシフト管理SaaS提供企業では、検索広告からの申込が頭打ちで、店長に製品を知ってもらう手段が乏しいことが課題だった。短尺の動画広告とLPの改善を実施。動画で操作の簡単さを伝え、申込項目を絞った結果、無料試用の申込を月間28件に伸ばした。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

シフト表を手作業で作る場面と、アプリで10分で組む場面を比べる15秒と30秒の動画を2本制作。店舗運営者の関心層に絞り、動画配信サイトとSNSで配信した。

目的・効果視聴単価10円以下で店長層に届け、LPへの訪問を月3,000件以上にする。

金額月額30万円＋動画制作費80万円

2 サイト改善・LPO

LPの申込フォームを12項目から4項目に減らし、店舗数別の料金例と導入店の声を冒頭に配置。ABテストツールで見出しを2ヶ月間比べ、反応の良い案に切り替えた。

目的・効果 LPの申込率を1%未満から2.5%に上げ、無料試用の申込を月28件以上にする。

金額 60万円（LP改修費）＋月額5万円（ABテストツール）

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