CASE #6695

展示会と設計ガイドで月間12件の設計相談を獲得した精密ばねメーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の精密ばねメーカーでは、展示会で名刺は集まるが、設計段階からの相談が少なく価格比較の見積依頼が中心だった。展示会ブースの見直しと設計者向け資料の制作を実施。ブースで試作相談を受け、設計の手引きを後日送った結果、月間12件の設計相談を獲得した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回出展する機械要素の専門展示会で、製品展示中心のブースを試作相談カウンター型に変更。設計者2名が常駐し、図面を見ながら3日間で約60件の相談を受け付けた。

目的・効果展示会での試作相談を1回50件以上受け付け、設計段階からの案件比率を高める。

金額 300万円（2回分の出展費・装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「ばね設計の手引き」と「材質選定ガイド」の2本を制作。展示会後3日以内に相談者へ送付し、サイトでもダウンロードできるようにして設計者のリードを集めた。

目的・効果資料ダウンロード者を月80件獲得し、月間の設計相談を12件以上にする。

金額 80万円（2本の制作費）