CASE #6676

賃金制度テーマの定例配信と自己チェック資料で商談数2.7倍を実現した人事制度の支援会社の施策

コンサルティング自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100人以下の人事制度のコンサルティング会社では、会場型セミナーに依存し、商談が月6件前後で頭打ちになっていた。評価・賃金制度をテーマにした自社ウェビナーと、自己診断型の資料を組み合わせて実施。診断結果をもとに個別相談へ案内した結果、商談数が2.7倍に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

評価制度・賃金制度・等級設計をテーマに月2回のウェビナーを開催。各回60分で後半に導入企業の事例解説を入れ、終了後のアンケートで個別相談の希望を受け付けた。

目的・効果参加者を月80名に増やし、商談数を月6件から2.7倍の月16件にする。

金額月額8万円（配信ツール費＋告知メール配信費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「人事制度の課題チェックシート」など診断型の資料を3本制作。30項目の設問に答えると課題の傾向がわかる形にし、ダウンロード後に担当者が結果を解説する流れを作った。

目的・効果資料ダウンロードを月60件獲得し、その1割を個別相談につなげる。

金額 120万円（資料3本の企画・制作費）