CASE #6659

動画広告と新製品発表会でドラッグストア本部との新規取引の獲得に成功したOTC医薬品メーカーの施策

製薬動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上のOTC医薬品メーカーでは、新製品の店頭配荷がドラッグストア本部の採用判断に左右され、棚の確保が課題だった。消費者向け動画広告と業界紙向けの新製品発表会を組み合わせた施策を実施。需要の裏付けを商談資料に示した結果、新たに5チェーンとの取引を獲得した。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 動画広告・YouTube広告

新製品の使用場面を描いた15秒動画をYouTubeで6ヶ月間配信。視聴数や検索数の推移を集計し、本部商談の資料に盛り込んだ。

目的・効果製品名の検索数を発売前の3倍にし、本部バイヤーへの需要の根拠とする。

金額月額400万円（配信費＋運用費）

2 広報・PR

業界紙と流通専門誌の記者を招いた新製品発表会を開催し、開発担当が効能と売場提案を説明。掲載記事を商談時に配布した。

目的・効果業界紙・専門誌10媒体以上に掲載され、5チェーンの本部と新規取引を結ぶことを目指す。

金額 800万円（発表会運営費500万円＋PR会社委託費300万円）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。