CASE #6658

専門誌広告と療法士向けウェビナーでデモ依頼数1.7倍を達成したリハビリ機器メーカーの施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のリハビリ機器メーカーでは、病院の理学療法士に製品の効果が伝わりにくく、導入検討の入口となるデモ依頼が伸びていなかった。専門誌への連続広告と療法士向けウェビナーを実施。臨床での使い方を具体的に示した結果、デモ依頼数が前年比1.7倍に増加した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

理学療法士向けの専門誌2誌に半年間の連続広告を出稿。歩行訓練での使用例と効果測定の数値を誌面ごとに替えて紹介した。

目的・効果誌面経由のウェビナー申込を毎月30名以上集めることを目標とした。

金額 360万円（2誌・6回分の掲載費）

2 自社ウェビナー

現役の理学療法士を講師に、歩行評価と機器の使い分けを解説するウェビナーを月1回開催。終了時にデモ依頼の案内を表示した。

目的・効果参加者の1割からデモ依頼を受け、年間のデモ依頼数を1.7倍にする。

金額月額20万円（配信ツール費＋講師謝礼）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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