CASE #6649

サンプル同封DMと発注ページ改善で既存顧客の発注額40%増を実現した販促物企画会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員50人以下の販促物・ノベルティの企画会社では、既存顧客の多くが展示会用の小口発注にとどまり、発注額の伸び悩みが課題だった。季節ごとのサンプル同封DMと、用途別の発注ページ改善を実施。周年記念や販促キャンペーン向けに提案した結果、既存顧客の年間発注額が40%増加した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

既存顧客300社に、季節の販促テーマに合わせたノベルティのサンプルを同封したDMを年4回送付。周年記念や来店特典の企画例を添えた。

目的・効果小口発注の顧客に用途提案を届け、年間発注額を40%伸ばす。

金額 160万円（年4回分のサンプル・印刷・郵送費）

2 サイト改善・LPO

サイトの発注ページを周年記念・展示会・採用イベントの用途別に再構成し、予算と数量から候補品を選べる見積フォームを設置した。

目的・効果見積依頼のCVRを1.5倍にし、まとめ発注の相談を増やす。

金額 120万円（ページ設計・制作費）

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