CASE #6632

業界誌広告とMA配信で採用品目の切り替え提案の仕組みを整えたジェネリック医薬品メーカーの営業戦略

製薬新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のジェネリック医薬品メーカーでは、供給不安が続くなか、自社の供給体制が薬局に伝わらず、採用品目が増えないことが課題だった。業界誌への広告とMAによる情報配信を実施。供給状況と新規収載品を定期的に届け、卸と連携して切り替えを提案する仕組みを確立した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

薬局・薬剤師向けの業界誌2誌に、供給体制と在庫状況の開示を訴求する1ページ広告を隔月で1年間掲載した。

目的・効果安定供給の取り組みを薬局の購買担当者に伝え、採用検討の問い合わせを増やす。

金額 720万円（2誌×6回の掲載費）

2 MA・メールマーケティング

採用実績のある薬局約2,500件に、供給状況と新規収載品の案内メールを月1回配信。リンクをクリックした薬局の一覧を卸の担当者と共有した。

目的・効果切り替え提案の対象を絞り込み、1薬局あたりの採用品目数を増やす。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール＋配信運用）

デボノは、6694件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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