CASE #6631

学会展示の実機デモと動画広告でデモ依頼を2.2倍に伸ばした超音波診断装置メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の超音波診断装置メーカーでは、大病院向けの実績は豊富な一方、診療所の医師への認知が低く、小型機の販売が伸び悩んでいた。学会併設展示での実機デモと医師向けの動画広告を実施。画質と操作性を体感できる機会を増やした結果、デモ依頼が2.2倍に増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 展示会・リアルイベント

主要な医学会3つの併設展示に出展し、小型機の実機デモコーナーを設置。来場した医師に操作を体験してもらい、その場でデモ機貸出の予約を受け付けた。

目的・効果実機に触れた医師からのデモ依頼を前年の2.2倍に増やす。

金額 2,400万円（3学会分の出展費＋装飾・機材輸送費）

2 動画広告・YouTube広告

診療所の医師向けに、検査の手順と画像の見え方を解説する60秒の動画広告を6ヶ月間配信。医療従事者の視聴が多い層に絞って出稿した。

目的・効果小型機の画質の特長を開業医に知ってもらい、デモ依頼につなげる。

金額月額150万円（広告費＋動画制作費）

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