CASE #6620

導入失敗事例集とステップメールで商談数25%増を実現した生産管理システム開発会社の施策

IT・システム開発ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業向け生産管理システムの受託開発企業では、問い合わせの多くが情報収集段階で、商談に進む前に連絡が途絶えることが課題だった。導入失敗の事例集などの資料と、ステップメールによる育成を実施。検討段階に応じて情報を届けた結果、商談数が前年比25%増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

生産管理システムの導入失敗事例集、パッケージと受託開発の比較表、要件定義チェックリストの3本を制作。自社サイトと展示会後のフォローで配布した。

目的・効果資料ダウンロードを月20件獲得し、育成対象のリードを増やす。

金額 120万円（資料3本の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に、製造現場の課題別に分けた6通のステップメールを2週間おきに配信。開封やクリックが続いた見込み客には、営業から個別相談を案内した。

目的・効果情報収集段階の見込み客を育成し、商談数を前年比25%増やす。

金額初期費用30万円＋月額6万円（MAツール）