CASE #6596

業種別のDXウェビナーで商談数3.5倍を実現したITコンサルティング会社の施策

コンサルティング自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のITコンサルティング会社では、DXの問い合わせの多くが情報収集段階で、商談は月10件前後で伸び悩んでいた。経営層向けウェビナーと業種別の進め方資料を組み合わせて実施。資料の閲覧状況から検討度合いを見て個別相談に案内した結果、商談数が3.5倍に増加した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 自社ウェビナー

製造・流通・建設の業種別に、DXの進め方と投資判断を扱う経営層向けウェビナーを月2回開催した。毎回1社の支援事例を担当コンサルタントが解説し、終了時のアンケートで個別相談の希望と検討時期を聞き取った。

目的・効果 1回あたり経営層の参加40名を確保し、参加者の10%を個別相談につなげる。

金額月額120万円（1回60万円×月2回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別のDX推進ガイドを5種類制作し、着手前の現状診断シートと投資回収の試算表を付けた。ウェビナー参加者と資料請求者に配布し、閲覧の多い企業を担当者に知らせる運用とした。

目的・効果資料請求者の商談化率を15%以上にし、月間商談数を3.5倍の35件に増やす。

金額 300万円（5業種分の制作費）