CASE #6592

現場の写真管理の記事と検索広告で無料トライアルを月間120件集めた施工管理アプリ会社の施策

SaaS・クラウドサービス SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の建設業向け施工管理アプリの会社では、無料トライアルの申込が展示会の時期に偏り、月ごとに安定しなかった。工事写真や日報の悩みを扱う記事と検索広告の見直しを実施。現場監督が検索する語に記事と広告をそろえた結果、トライアル申込が月間120件で安定した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工事写真の整理や黒板の電子化、日報の書き方など現場監督の悩みを扱う記事を月6本公開した。記事ごとに使える書式の見本を配り、ダウンロード後に操作のこつと無料トライアルを順に案内した。

目的・効果記事経由のトライアル申込を月50件にし、書式の利用者を試用につなげる。

金額月額60万円（企画・執筆・監修）

2 Web広告・リスティング

製品名の語への出稿を減らし、工事写真や施工管理の作業名で検索する語に予算を移した。広告文と遷移先を作業名ごとに分け、現場の人数規模別の料金を先頭に示した。

目的・効果広告経由のトライアル申込を月70件にし、合計で月間120件を確保する。

金額月額150万円（広告費と運用費）