CASE #6590

ワーク測定の動画配信と少人数ウェビナーで商談数を2倍に引き上げた検査装置メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の計測器・検査装置メーカーでは、装置の精度が資料では伝わらず、検討の途中で止まる見込み客が多かった。測定の実演動画の配信と課題別ウェビナーを実施。実際のワークを測る様子を見せ、視聴者を少人数のウェビナーに招いて質問に答えた結果、商談数が2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 動画広告・YouTube広告

樹脂部品や金属加工品を実際に測定する90秒の動画を6本制作し、製造業の品質管理職に絞って配信した。測定時間と繰り返し精度を画面に数字で示し、末尾からウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果視聴完了率25%以上を保ち、動画経由のウェビナー申込を月30件得る。

金額制作費300万円＋月額40万円

2 自社ウェビナー

外観検査の見逃しや抜き取り検査の負担など、課題別に4つのテーマで月2回のウェビナーを開いた。定員を30名に絞り、参加者が送ったワークの写真から測定できるかどうかにその場で答えた。

目的・効果参加者の30%と個別の測定相談を設け、商談数を2倍にする。

金額月額80万円（企画・集客・配信）