CASE #6582

導入事例の記事とステップメールで資料請求の獲得単価を25%削減したeラーニング制作会社の施策

教育・研修 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下のeラーニング教材の制作会社では、資料請求が月30件ほどで頭打ちになり、1件あたりの獲得費用がかさんでいた。導入事例の記事公開と、請求者へのステップメールを実施。研修担当者の悩みごとに記事と配信を分けた結果、資料請求の獲得単価を25%削減した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

コンプライアンス研修や新人の安全教育など、教材を作った企業の事例記事を月4本公開した。受講率や作成期間の変化を数字で示し、研修担当者が上司に説明する材料として使える構成にした。

目的・効果資料請求を月30件から月40件に増やし、獲得単価を25%削減する。

金額月額20万円（取材・記事制作）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を、受講率の低さ、教材の作成負担、法改正への対応の3つの悩みに分け、それぞれに合う事例記事を2週間おきに5通送った。事例を3本以上読んだ人に個別の相談を案内した。

目的・効果請求者の商談化率を8%から15%に高めることを目指す。

金額初期費用30万円＋月額6万円