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概要
従業員50人以下の歯科用機器メーカーでは、代理店まかせの営業で院長と直接話す機会が少なく、商談は月6件ほどだった。歯科の専門展示会での実演と、操作手順を見せる動画広告を実施。ブースで体験した院長に動画を届け、医院での試用につないだ結果、商談数が2.3倍になった。
企業プロフィール:
医療機器
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10人～99人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約800万円
実施した施策
東京と大阪で開かれる歯科の専門展示会に各1小間で出展し、模型を使った実演を1日8回行った。来場した院長には診療台の台数と更新時期を聞き、その場で医院での試用の日程を決める形にした。
目的・効果
1回あたり院長の名刺80枚を獲得し、うち15%を医院での試用につなげる。
金額
340万円（2回分の出展料と装飾費）
治療の場面ごとの操作手順を60秒にまとめた動画を4本制作し、歯科医師が多く見る時間帯に配信した。展示会の来場者にも同じ動画を送り、末尾から試用申込のページへ誘導した。
目的・効果
動画経由の試用申込を月5件獲得し、商談数を月6件から月14件の2.3倍にする。
金額
制作費120万円（4本）＋月額10万円
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