CASE #6568

既存顧客向けウェビナーと経済紙の連載で年間7,000万円の追加受注を得た広告代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の総合広告代理店では、顧客の中堅企業との取引が折込チラシや看板にとどまり、Web施策の予算は他社に流れていた。既存顧客向けの定期ウェビナーと経済紙の連載広告を実施。デジタル施策の成功例を業種別に紹介した結果、既存顧客から年間7,000万円の追加受注を得た。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

既存顧客の経営者と販促担当者に向けて、月1回60分のウェビナーを開催した。検索広告・採用サイト・動画など毎回テーマを1つに絞り、顧客企業の担当者が自社の成果を話す形にした。

目的・効果毎回40社の参加を得て、参加企業の2割から追加の相談を受ける。

金額月額35万円（企画・配信・事例取材）

2 新聞・雑誌・業界誌

地元の経済紙に全3段の広告を月1回、12回連続で掲載した。中堅企業の販促の悩みと打ち手を1回1テーマで解説する連載の体裁にし、ウェビナーの申込窓口を毎回載せた。

目的・効果連載経由のウェビナー申込を月10社得て、追加受注を年間7,000万円にする。

金額 540万円（全3段・12回）