CASE #6547

退職金制度のウェビナーで既存法人から年間32件の追加契約を得た保険代理店の施策

保険自社ウェビナー DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の法人向け保険代理店では、損害保険で取引のある法人400社に、退職金準備の提案がほとんどできていなかった。経営者向けウェビナーと決算期に合わせた案内状の送付を実施。決算月の3か月前に案内を届け、ウェビナー後に試算面談を設けた結果、年間32件の追加契約を獲得した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 自社ウェビナー

退職金の準備と税務の扱いを解説する45分のウェビナーを隔月で開催し、提携する税理士を講師に招いた。終了時に従業員数と勤続年数を入れるだけの試算シートを配り、個別の試算面談を申し込める形にした。

目的・効果 1回あたり参加20社を確保し、参加企業の25%と試算面談を行う。

金額月額15万円（配信ツールと講師謝礼）

2 DM・手紙

取引のある法人400社に、決算月の3か月前に届くよう代表者宛ての封書を送付した。業種別の退職金の水準を1枚にまとめた資料を同封し、ウェビナーの申込用紙を添えた。

目的・効果送付先の10%からウェビナー申込を得て、年間32件の追加契約につなげる。

金額 80万円（400社分・資料の制作と発送）