CASE #6546

業種別の広告運用と調査リリースで申込単価を30%削減したファクタリング会社の施策

金融 Web広告・リスティング広報・PR リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100人以下の中小企業向けファクタリング会社では、競合の多い検索語に広告費が集中し、申込単価が6万円を超えていた。業種を絞った広告運用と資金繰り調査の広報を実施。業種別の入金サイクルに合わせた広告文に変え、調査結果の報道で社名検索を増やした結果、申込単価を30%削減した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 Web広告・リスティング

汎用的な検索語への出稿を減らし、建設・運送・介護の3業種の入金サイクルに関する検索語に予算を移した。業種別に広告文と遷移先ページを3種用意し、毎週の入札見直しで申込単価を管理した。

目的・効果申込単価を6万円から4.2万円へ30%削減し、広告経由の申込を月60件確保する。

金額月額70万円（広告費と運用代行費）

2 広報・PR

取引先の中小企業300社に資金繰りの実態を尋ねる調査を半年ごとに実施し、結果をプレスリリースで配信した。経済メディアの取材に代表が応じる体制を整え、業種別の資金繰りの指標を毎回公表した。

目的・効果調査1回あたりメディア掲載5件を獲得し、社名検索数を前年比1.5倍にする。

金額月額20万円（リリース配信と取材対応）