CASE #6542

業界誌への寄稿と改善事例のメールで継続支援の契約を3倍にした生産性改善コンサルの施策

コンサルティング MA・メールマーケティング広報・PR リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業向け生産性改善コンサルティング会社では、工場診断だけで終わる単発の依頼が多く、改善の伴走支援につながらないことが課題だった。業界誌への寄稿と、診断先への改善事例メールを実施。改善の進み方を月ごとに伝え続けた結果、診断後の継続支援の契約が3倍に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 MA・メールマーケティング

過去3年の診断先と見込み客に、段取り替え時間や不良率を下げた改善事例のメールを月2回配信した。事例のページを2回以上開いた先には、代表が継続支援の進め方を説明する面談を案内した。

目的・効果診断先の継続支援への移行率を3倍にし、見込み客の面談を月4件得る。

金額初期費用20万円＋月額5万円

2 広報・PR

製造業の工場長が読む業界誌2誌に、現場改善の連載を年12回寄稿した。寄稿の内容をまとめ直して取材の申込に使い、講演の依頼を年6回受けた。

目的・効果寄稿を読んだ工場からの相談を月3件得て、メール配信先を年300社増やす。

金額月額25万円（広報代行と原稿編集）