CASE #6541

制作事例の解説記事と少人数の勉強会で受注単価を35%高めたBtoB動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のBtoB特化の動画制作会社では、相見積もりで価格を比べられる案件が多く、受注単価の低さが課題だった。制作事例の解説記事と、少人数の勉強会を組み合わせて実施。企画から効果測定までの進め方を記事と勉強会で見せ続けた結果、企画込みの依頼が増え受注単価が35%向上した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

展示会動画や採用動画など過去の制作事例を、企画の狙い・構成・視聴後の成果の順に解説する記事を月3本公開した。動画の用途を表す検索語ごとに記事を作った。

目的・効果事例記事への月間流入を2倍にし、記事経由の企画相談を月6件得る。

金額月額10万円（記事の編集と外部ライター）

2 自社ウェビナー

BtoB企業のマーケ担当向けに、動画の企画と効果測定を扱う勉強会を月1回・定員15名で開催した。参加者の商材で構成案を作る演習を入れ、終了後に個別の企画相談を案内した。

目的・効果参加者の3割を企画相談につなげ、企画込みの受注で単価を35%上げる。

金額月額8万円（配信ツールと集客広告）