CASE #6498

止めていた坐薬の充填の列を再稼働し、委託で作る種類を6.6倍の規模に育てた施策

製薬自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,130人の医薬品の受託製造の大手では、坐薬を自社の銘柄で売る中堅の製薬が、坐薬の委託先が設備の古さで撤退を決め、ほかに坐薬の列を持つ受託先が見つからず、品目の先行きを案じていた。講座と配信を実施。止めていた列を動かした結果、受託が3種から約20種になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,295万円

1 自社ウェビナー

製造販売業者の製造と品質の担当向けに、坐薬の製造を移すときの段取りと品質の取り決めの講座を月1回、1年間開いた。処方と出荷の判定は委託元が行う。

目的・効果中堅の製薬に、坐薬の製造の移し方を深く知ってもらう。

金額 1,200万円（講座12回）

2 MA・メールマーケティング

講座に出た担当と、坐薬や軟膏を出す製造販売業者へ、移す時期の目安に合わせた配信を1年間続けた。製造は当社の工場長の指揮で当社の列で行う。

目的・効果受託で作る坐薬の種類を、3種から約20種にする。

金額月額130万円（1年間・配信と制作）

デボノは、6534件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。