CASE #6494

収集の車から漏れた廃液で汚した土の除去を補償し、会員の業者との商談を月間61件に乗せた施策

保険 Web広告・リスティング展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員21,360人の企業向けの賠償に強い損害保険の会社では、産業廃棄物を集めて運ぶ業者が入る県の協会が、会員の車から廃液が漏れて田の脇の土を汚し、除く費えと賠償で業者が廃業しかけた。検索広告と展示会と配信を実施。団体で補償を示した結果、商談が月間61件になった。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,544万円

1 Web広告・リスティング

「産業廃棄物運搬漏洩保険」「収集運搬事故土壌費用」など協会の事務局と会員の業者が調べる語の検索広告を1年間出した。会員の多くは車と賠償の保険だけで、除く費えの備えが無かった。

目的・効果協会の事務局と、団体の契約の検討まで関わりを続ける。

金額月額190万円（1年間・運用費込み）

2 展示会・リアルイベント

廃棄物と資源の展示会に2回出展し、運ぶ途中の漏れの事故の例と、汚れた土を除く費えの幅を並べた。会員の業者と協会の役員に向けた。引き受けの判断と支払いは当社が行う。

目的・効果協会と会員の業者との漏れの補償の商談を、月間61件にする。

金額 1,650万円（展示会への出展2回）

3 MA・メールマーケティング

協会の事務局と会員の業者へ、漏れを減らす車の点検の手引きと加入の段取りを1年間配信した。収集運搬の許可と土の決まりは会員の業者が守る。

目的・効果会員の業者と、団体の契約での加入の判断まで関わりを続ける。

金額月額65万円（1年間・配信と制作）