CASE #6394

道路の脇で車を止める隊員の合羽を日曜の夜に承り、法人向けの販売が46%高まった施策

小売・EC TVCM Web広告・リスティング新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員6,280人の東海と各地で作業服と雨具を売る小売の会社では、工事の現場へ隊員を出す交通誘導の警備会社が、週明けの雨の朝、開店の前に現場へ出るため替えを買えず、破れた合羽で立たせていた。CMと検索広告と業界紙を実施。月曜の早朝に店で渡した結果、販売が46%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,601万円

1 TVCM

週明けの現場の配置と雨の具合を日曜の夜遅くに確かめる警備会社の社長と管制の係が見る時間に合わせ、静岡の局の日曜深夜の天気の枠を52週提供し、スポット416本を流した。

目的・効果警備会社の社長に、合羽の法人の口座を知らせる。

金額 1,682万円（提供52週・スポット416本・制作）

2 Web広告・リスティング

「警備合羽法人」「交通誘導防寒まとめ買い」など管制の係が調べる語の検索広告を1年間出し、日曜の夜までの注文を月曜の朝6時に店で渡す形へ招いた。

目的・効果管制の係から、法人の口座の申込を集める。

金額月額55万円（1年間・運用費込み）

3 新聞・雑誌・業界誌

警備の業界紙に年24回の広告と、雨と寒さの現場の装備の記事を載せた。何を何着持たせるかは会社が決め、警備会社への販売の額は前年より46%増えた。

目的・効果警備会社への法人の口座の販売を、46%増やす。

金額 720万円（業界紙の広告と記事24回）