CASE #6036

行政書士が無償で続けた初回の面談を有料化し、委任への歩留まりが11ポイント向上した施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員36人の士業の経営を支えるコンサルの会社では、役所へ出す書類を一人で整える行政書士が、初回無料の面談で段取りを話し尽くすと相談者が自ら役所へ出し、半日が面談で埋まっていた。手引きと頁の改修を実施。面談を有料にした結果、依頼へ進む割合が約34%から約45%になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約291万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

一人の行政書士向けに、初回の面談を30分の有料に替え、依頼に進めば面談料を報酬に充てる手順と、頁と電話で先に伝える文例の手引きを作った。報酬の額は事務所が決める。

目的・効果無料の面談に追われる行政書士と、面談の取り方で関わる。

金額 140万円（手引きの制作と配布）

2 サイト改善・LPO

行政書士が月の面談の数と依頼の数を入れると、有料に替えた後の目安が出る頁に改修した。面談から依頼へ進む割合は約34%から約45%になった。

目的・効果面談から依頼へ進む割合を、約34%から約45%にする。

金額 110万円（目安の画面と頁の改修）

デボノは、6054件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。