CASE #5974

燃え殻と汚泥の溶出を公共の埋立地が前もって調べ、搬入の可否の日数を19日詰めた施策

公共・自治体関連 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員476人の県の外郭で公共の埋立地と分析の係を持つ環境の事業団では、産業廃棄物を炉で焼く中間処理の小さな会社が、燃え殻の搬入を申し込んでも分析と書類の差し戻しが続き、可否まで約50日かかっていた。封書と記事を実施。試料を前もって分析した結果、約31日になった。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約941万円

1 DM・手紙

近隣の県の中間処理の会社の社長と係宛に、申し込みの書類の書き方の見本と、試料の採り方の図を添えた封書を年4回送った。可否は当団の受け入れの基準で決める。

目的・効果埋立地を探す中間処理の会社と、搬入の話を育てる。

金額 200万円（見本つき封書4回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「燃え殻埋立受入基準」「溶出試験依頼期間」など中間処理の係が調べる語の記事を1年間公開した。可否が出るまでは約50日から約31日になった。

目的・効果申し込みから搬入の可否が出るまでを、19日短くする。

金額月額50万円（1年間・記事の制作）

デボノは、5974件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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