CASE #5040

身の丈に合わない小ぶりのバイオリンを差額だけで次の大きさへ進ませ、来店を88%押し上げた施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員724人の首都圏と東海に楽器店を数十店構える小売の会社では、子にバイオリンを習わせる家庭が、背が伸びるたびに数万円の楽器を買い直すのを重く感じ、合わない寸のまま弾かせていた。記事と配信を実施。前の寸を下取りし差額で次の寸へ替えた結果、来店が88%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約628万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「バイオリン分数サイズ替え時」「子どもバイオリン買い替え」など親が調べる語で、背丈と腕の長さの目安と下取りの差額の仕組みの記事を1年間出した。

目的・効果寸を替える時期の家庭に、店での測りを予約してもらう。

金額月額25万円（1年間）

2 MA・メールマーケティング

測りに来た家庭へ、背丈の伸びと次の寸の替え時、数万円の買い直しが差額で済む下取りの目安を1年間配信した。教室や先生の選び方には触れなかった。

目的・効果次の寸を求める来店を、前年から88%増やす。

金額月額19万円（1年間）

デボノは、5046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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