CASE #4713

研磨とプレスの工業組合の見舞いの共済で大口の払いを背負い、入る会員が前年を17%超えた施策

保険 TVCM DM・手紙広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員8,240人の共済の再保険を多く持つ損害保険の会社では、手を挟む事故で労災の給付を超える賠償を求められた会員を見ても共済を作れない研磨とプレスの工業組合が、大きな事故1件で基金が尽きると見ていた。CM、封書、公表を実施。再保険を付けた結果、入る工場が17%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,462万円

1 TVCM

新潟の局の土曜夕方の情報番組の枠を26週提供してスポットを320本流し、研磨の工場の社長が事故の後の賠償を組合の共済で払い、工場を続ける場面を描いた。

目的・効果北陸・甲信越の工場に、組合の見舞いの共済を知らせる。

金額 1,448万円（提供26週・スポット320本・制作）

2 DM・手紙

組合の理事長と会員の社長宛に、人数ごとの掛金の目安と、大きな事故1件の払いを再保険が受け持つ例を入れた封書を年3回送り、支払いは共済の規程と事実で決まると書いた。

目的・効果入った会員の工場に、掛金の見直しを返して続けてもらう。

金額 900万円（封書3回の制作と発送）

3 広報・PR

研磨とプレスの工場に聞いた、手を挟む事故の後の賠償の額と払い方の調べを公表して金属の業界紙へ働きかけ、組合の共済に入る工場が前年を17%超えた例を示した。

目的・効果組合の共済に入る会員の工場を、前年より17%増やす。

金額 600万円（調べの公表と媒体の対応）