CASE #455

症状から引く記事と食感で品番を選ぶページで採用を年間96品にした大豆たんぱく素材の会社の施策

概要

従業員100〜500人の大豆たんぱくを食品メーカーに売る素材メーカーでは、食感の要望が言葉で伝わらず、試作の往復が続いて採用まで半年かかっていた。つまずく症状から引ける記事と、食感から品番を選べるページへの作り替えを実施。粒径と加水の条件を実測の表で示した結果、採用が年間96品に増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

製品の紹介記事をやめ、試作でつまずく症状から引ける記事を月6本公開した。ほぐれない、離水する、加熱で縮むといった症状ごとに、粒径と加水率、加熱の条件をどう振ると変わるかを実測の表で載せた。

目的・効果症状から入る流入を月4,000件にし、試作の依頼を月45件にする。

金額月額42万円（記事6本の制作と検証データの整備）

2 サイト改善・LPO

60種類を並べる製品一覧をやめ、作りたい料理と欲しい食感（ほぐれ・繊維・弾力）を選ぶと候補の品番と標準配合が出る形に作り替えた。サンプルの申込までを同じ画面に置き、過去の試作の条件も添えた。

目的・効果サンプル申込を月120件にし、試作の往復を平均3回に減らして採用を年間96品にする。

金額 350万円（食感から引く選択ページの設計と制作＋配合データの整備）