CASE #449

開発の展示会での相談席と単価の決まり方の記事で発注企業を年間240社にしたフリーランス仲介の施策

概要

従業員100〜500人のITのフリーランスに開発の案件をつなぐ会社では、派遣や受託と同じに見られ、単価の内訳が見えないまま高いと判断されていた。開発の展示会での相談席の設置と、単価の決まり方を解く記事の公開を実施。何にいくら乗っているかを工程別に開いた結果、発注する企業が年間240社に増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

開発とDXの展示会に、年3回・各1小間で出展した。登録者数を掲げる形をやめ、来場した発注側の担当者が作りたいものを3行で書くと、必要な技術と人数、期間の目安をその場で出す相談席を4つ置いた。

目的・効果 1回で160社の要件を書き出し、発注の前段階から関わる。

金額 560万円（年3回・各1小間の出展料とブース施工費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

発注側が単価の相場を調べる語に合わせ、月6本の記事を公開した。登録者の紹介をやめ、月額の単価が本人の報酬と保険、仲介の手数料にどう分かれるかを比率で開き、技術と経験年数ごとの幅を実際の成約から出した表で示した。

目的・効果記事からの流入を月2万件にし、出展と合わせて発注企業を年間240社にする。

金額月額46万円（記事6本の制作＋単価表の整備）