CASE #4313

波間で人とぶつかる賠償とボードの割れを年払いで担保し、継続の率が13%高まった施策

保険展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員141人のスポーツの賠償と傷害の団体の保険に通じた保険の代理店では、週末ごとに海へ通うサーファーが、混んだ波でボードが人に当たる時の賠償の備えを知らず、割れたボードも自腹で直していた。出展と動画を実施。年払いの加入で補う形を示した結果、更新が13%高まった。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約957万円

1 展示会・リアルイベント

サーフィンの大会の会場とサーフの用品の見本市に年2回出て、他人へのけがの賠償と自分のけが、ボードの破損の補償を年払いで選べる相談の席を設けた。

目的・効果海へ通うサーファーに、波の上の賠償の備えを知ってもらう。

金額 480万円（出展2回と相談の席）

2 動画広告・YouTube広告

混んだ波の上でボードが人に当たる場面と、修理と賠償の支払いの流れの動画を作り、海辺に住む人とサーフの動画を見る人へ1年間配信し、範囲は約款に沿うと示した。

目的・効果翌年も更新する加入者を、約61%から13%高めて約69%にする。

金額 350万円（制作と1年間の配信）

デボノは、4326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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