CASE #4258

家づくりの着工と中途の支払いを完成の日まで立て替え、建て主の融資の利用を14%積み増した施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員4,380人の住宅ローンと個人の融資を全国で扱う信販の会社では、注文住宅を各地で建てて引き渡す住宅の会社が、建て主の手元の資金が足りず着工金を待って着工を1〜2か月遅らせていた。業界紙と講座と頁の改修を実施。完成まで立て替えた結果、融資の利用が14%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,062万円

1 新聞・雑誌・業界誌

住宅の業界紙と工務店の専門誌の2誌に1年間広告を載せ、着工金の支払いを待って着工が1〜2か月遅れた例と、完成の日まで立て替える融資の段取りを連載した。

目的・効果注文住宅を建てる住宅の会社から、提携の相談を得る。

金額 1,050万円（2誌1年間の広告と連載）

2 自社ウェビナー

住宅の会社の営業と契約の担当向けに、着工金と中間金の立て替えの段取りと、建て主への伝え方を解く講座を月2回、1年間開いた。審査の可否は当社が決める。

目的・効果資料を求めた住宅の会社と、提携の商談を進める。

金額 700万円（講座24回の運営）

3 サイト改善・LPO

工事の金額と着工・中間の支払いの日を入れると、立て替える額と利息の目安が出て、提携をそのまま申し込める頁に改めた。金利と通る見込みは約束しない。

目的・効果提携先の建て主の融資の利用を前年より14%増やす。

金額 850万円（頁の設計と改修）