CASE #4102

海外からの入荷が細る心電図の電極を国内の列で誂え、OEMの供給を19%拡大した施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員788人の関東で使い捨ての心電図の電極を製造する医療機器の会社では、心電計と電極を自社の名で出す医療機器の大手が、海外の委託先からの入荷が港の混乱と為替で細り、病院へ欠品を詫びていた。展示会と動画を実施。国内の列で受託製造した結果、電極の生産が19%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,192万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の製造と部材の展示会に1回出て、ゲルの塗布と貼る面の打ち抜きの列、長く貼っても剥がれにくさを試す様子を実演し、切り替えの資料を配った。

目的・効果心電計の大手の調達と品質の担当から、商談を得る。

金額 560万円（展示会1回の出展と小間）

2 動画広告・YouTube広告

国内の列で電極を作り大手の型番で出荷するまでと、切り替えの時の同等性の試験の流れを描いた動画を作り、医療機器の調達の担当へ1年間配信した。

目的・効果受託で作る電極の生産を前年より19%増やす。

金額 450万円（動画の制作と1年間の配信）

デボノは、4166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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