CASE #4022

電気メスの焦げた煙を刃先のそばで吸い、手術室での使用を3.2倍に押し広げた施策

医療機器動画広告・YouTube広告 DM・手紙リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員28人の関東で手術の煙を吸う排煙の機器を製造販売する会社では、電気メスの煙が狭い手術室にこもる形成外科のクリニックの医療法人が、医師と看護師のにおいと目の痛みの訴えに手を打てずにいた。動画と封書を実施。刃先のそばで吸う機器を示した結果、導入が3.2倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約405万円

1 動画広告・YouTube広告

電気メスの煙が刃先のそばの吸い口へ吸われて部屋に広がらない様子と、置いた前と後の手術室の空気を比べた短い動画を、医療の配信で6か月流した。

目的・効果形成外科の医師と看護師から、資料の申し出を得る。

金額 230万円（動画の制作と6か月の配信）

2 DM・手紙

形成外科と皮膚科の手術を行う医療法人の院長へ、吸い口の見本と手術の種類ごとの当て方の手順、フィルターの定期の交換の便を入れた封書を年3回送った。害の断定はしない。

目的・効果排煙の機器を入れた院を前年の3.2倍にする。

金額 110万円（封書3回の制作と発送）

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