CASE #3992

伐りたての丸太を担保に製材所の仕入れを融資で後押しし、借り手が1.4倍を数えた施策

金融展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

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概要

従業員241人の在庫や機械を担保に貸すノンバンクでは、良い丸太を市で買い負ける製材所の組合で、会員が土地と建物の担保を使い切り、銀行の枠も足りず、後の季節に丸太が足りなくなっていた。展示会と業界紙を実施。置き場の丸太と製材品を担保に貸した結果、借り手が1.4倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約993万円

1 展示会・リアルイベント

木材と製材の機械の展示会に年2回出展し、丸太の樹種と量、乾燥中の製材品の量から借りられる枠の目安を出す席を構え、月に一度在庫を見回る流れを示した。

目的・効果買い置きの資金に悩む製材所の経営者と、枠の話を始める。

金額 500万円（出展2回と相談の席）

2 新聞・雑誌・業界誌

木材の業界紙に広告を出し、市の盛りの時期に丸太を買い置いた製材所の例と、動産譲渡登記の流れ、審査は会社が行うことを書いた連載を年12回載せた。

目的・効果組合の会員向けの枠を使う製材所を、前年の1.4倍にする。

金額 360万円（広告と連載・12回）

デボノは、4006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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