CASE #3972

使い終えたバーボンとシェリーの容器を欧米から呼び寄せ、192の樽で原酒が眠り始めた施策

商社・卸売 DM・手紙自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員37人の西日本で酒造りの樽と栓を輸入して卸す商社では、熟成に使う中古の樽が足りない国内のウイスキーの蒸留所が、頼んでも1年近く待たされ、新しい樽で寝かせて木の香りが出過ぎていた。封書と講座を実施。樽ごとの履歴を付けて数本から卸した結果、192の樽で寝かせ始めた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約324万円

1 DM・手紙

各地の蒸留所の製造の責任者へ、次に入る中古の樽の種類と前の中身、使った年数と本数を書いた封書を年3回送り、1年近く待たずに数本から買える形を示した。

目的・効果輸入した中古の樽で寝かせ始める樽を192にする。

金額 155万円（封書の制作と発送・年3回）

2 自社ウェビナー

蒸留所の製造の担当向けに、バーボンとシェリーを寝かせた後の樽と新しい樽で、原酒の色と香りの出方がどう違うかを話すオンラインの講座を年6回開いた。

目的・効果蒸留所に、毎年の樽の買い足しを続けてもらう。

金額 120万円（講座6回の運営）