CASE #3858

加盟店の内だけで通るカードを国際の決済の網へつなぎ、地場の発行元が新しい券面を出した施策

金融自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員11,840人の国際ブランドの資格を持つ大手のカード会社では、百貨店の中だけで使えるカードを出す同業の流通系のカード会社が、ネットや旅先で使えないと言われ、若い会員を大手へ奪われていた。講座と専門誌とメールを実施。資格と精算を仲立ちした結果、新しい券面が出た。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,109万円

1 自社ウェビナー

流通系と地場のカード会社の企画の担当向けに、自社の資格のもとでタッチ決済の付いた国際ブランドのカードを出す流れと、発行と与信は相手が行う分け方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果企画の担当に、提携で国際ブランドのカードを出す道を知ってもらう。

金額 600万円（講座12回の運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

カードと決済の専門誌に、ブランドとの精算を仲立ちする提携の発行の仕組みと、店の中だけのカードを持たない若い客の調べを書いた連載と広告を年12回載せた。

目的・効果流通系のカード会社から、提携の発行の商談を得る。

金額 1,020万円（専門誌の連載と広告12回）

3 MA・メールマーケティング

講座に出た担当へ、今の会員を新しいカードへ移す段取りと、切り替えの年の費用と手数料の分け方の試算の型を1年間配信した。割賦販売法の登録は各社と添えた。

目的・効果地場の発行元が国際ブランドの新しい券面を出す。

金額月額95万円（1年間の配信と運用）