CASE #3812

品薄の碾茶を同じ問屋どうしで束ねて買い、産地と先々の収穫を約した施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員27人の碾茶を挽いて製菓と和菓子の店へ卸す茶の問屋では、碾茶の入札で大口に買い負ける同業の茶の問屋が、卸してきた和菓子の店へ抹茶を出せず、取引を失いかけていた。見本市と配信を実施。仕入れだけを束ねて3年の量と値の幅を決めた結果、産地の工場と先々の収穫を約した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約455万円

1 展示会・リアルイベント

茶の業界の見本市に出展し、産地の茶の工場と3年の量と値の幅で結ぶ共同の買付けの仕組みと、等級ごとの碾茶の見本と分け方を同業の問屋に見せた。

目的・効果同業の問屋に、仕入れだけを束ねる形を知ってもらう。

金額 250万円（出展1回）

2 MA・メールマーケティング

加わった問屋へ、産地の収穫の見通しと共同の買付けの段取り、等級ごとの分け方を月2回、1年間配信した。売る値は各社が決めると毎回書いた。

目的・効果各問屋が長く卸してきた和菓子の店との取引を保つ。

金額月額12万円（配信と運用・1年間）

デボノは、3846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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