CASE #3598

溶接に使う混合ガスを建屋の脇の大きな容器から配管で送り、ボンベの交換を39%減らした施策

商社・卸売展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員826人の自前で配送し溶接の混合ガスを工場へ卸す産業ガスの商社では、建築の鉄骨を溶接で組む工場が、週に何度もボンベを交換して溶接を止め、空と満のボンベが床に並んで倒れかけていた。展示会と動画を実施。大きな容器から配管で送る形に替えた結果、交換が39%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,198万円

1 展示会・リアルイベント

溶接と鉄骨の展示会に年2回出て、可搬式の超低温容器から配管で混合ガスを送る実機と、週に何度もボンベを替える手間との比べを工場長に見せた。

目的・効果ボンベを納めている鉄骨の工場から、配管の相談を受ける。

金額 600万円（出展2回）

2 動画広告・YouTube広告

交換のたびに溶接が止まる一日と、容器と配管に替えた後の同じ一日を並べた動画を、鉄骨と製缶の工場長が見る配信で1年間流した。

目的・効果取引する工場のボンベの交換の回数を、39%減らす。

金額 450万円（制作と1年間の配信）

デボノは、3606件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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