CASE #345

即日の人数を毎日出す出展と現場最寄りの掲出で依頼を年間300社にした施工管理の派遣会社の施策

人材・HR 交通広告・OOH 展示会・リアルイベント リード獲得 商談創出
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概要

従業員100〜500人の建設の施工管理技術者に絞った人材派遣会社では、人手が足りない現場の所長が付き合いのある下請けに頼むだけで、派遣という手段が検討に上がらなかった。現場の最寄り駅と幹線道路への掲出と、建設の展示会への出展を実施。資格別に即日で現場に入れる人数を毎日更新して示した結果、新規の依頼企業が年間300社に増えた。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

実施した施策

1 交通広告・OOH
現場事務所が集まる沿線の4駅の看板と、資材置き場のある幹線道路沿いの2面に年間を通じて掲出した。会社の名前を大きく出す形をやめ、保有する施工管理技士の人数と、即日で現場に入れる人数を月ごとに刷り替えて載せた。
目的・効果 所長からの直接の問い合わせを月40件にし、指名での依頼に振り替える。
金額 780万円（沿線4駅の看板と道路沿い2面の年間掲出）
2 展示会・リアルイベント
建設と測量の展示会に年2回・各2小間で出展した。求人の実績を並べる形をやめ、資格と経験年数の別に、いま即日で現場に入れる人数を毎日更新して掲示し、その場で条件を聞いて翌日の面談まで決める席を4席置いた。
目的・効果 年2回で280社と名刺を交わし、掲出と合わせて依頼企業を年間300社にする。
金額 420万円（年2回・各2小間の出展料と掲示の運営）

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