CASE #3252

景品の棚に無い家電や米をカタログから選ばせ、4.2倍の取り寄せを生んだ施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙顧客維持・LTV向上

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概要

従業員768人のホールの一般景品を卸す商社では、パチンコホールを数十店営む会社の景品の係が、カウンターの棚が狭く菓子と日用品しか置けず、常連に欲しい品が無いと言われても、品を増やせずにいた。業界紙と封書を実施。取り寄せの景品を出した結果、出荷が4.2倍になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約935万円

1 新聞・雑誌・業界誌

遊技の業界紙に、見本の冊子と店の端末で家電や米を選ばせ、数日後に店で渡す取り寄せの景品の仕組みと、在庫を減らした棚の作り方の広告と寄稿を1年間載せた。

目的・効果景品の担当に、在庫を持たずに品を増やせると知らせる。

金額 420万円（広告と寄稿・1年間）

2 DM・手紙

チェーンの本部と店長へ、上限の価格の範囲で選んだ取り寄せの冊子の見本と、品ごとの仕入れの値の表を入れた封書を年4回送り、店ごとの申込へつないだ。

目的・効果店の在庫を増やさずに、取り寄せの景品の出荷を4.2倍にする。

金額 400万円（封書と冊子・年4回）

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