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概要
従業員50人以下の地方のプロバスケットボールクラブの運営会社では、法人向けの観戦席がスポンサー企業との付き合いで売られ、それ以外の企業の接待の需要を拾えていなかった。接待の場所を探す検索への広告と、地元の経済番組でのCMを実施。料理と席、案内係まで含めた1試合単位の料金を先に見せた結果、法人の観戦席の申し込みが年間180件に増えた。
企業プロフィール:
生活サービス・エンタメ
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10人～99人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約1,000万円
実施した施策
「接待 場所」「取引先 招待」など、接待や招待の場所を探す語に絞って検索広告を出した。受け皿のページではクラブの紹介をやめ、料理と席、案内係を含む1試合単位の料金と、本拠地で席が空いている試合日だけを並べた。
目的・効果
問い合わせを月30件にし、法人の観戦席の申し込みを年間120件にする。
金額
月額35万円（広告費＋運用代行費）
本拠地の県の地方局で、平日朝の経済ニュース番組の前後に15秒のCMを、開幕前と年明けの計8週間流した。試合の映像を並べる形をやめ、取引先と並んで観戦する席と料理を映し、1試合単位の料金を字幕で出した。
目的・効果
県内の経営者層に法人の観戦席を知ってもらい、申し込みを年間60件足して180件にする。
金額
480万円（地方局で計8週間の放映＋制作費）
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