概要
従業員100〜500人の食品工場向けの包装機械を作るメーカーでは、動きを見せられる場が年2回の展示会に限られ、Webからの引き合いは月2件にとどまっていた。実機の稼働を撮った動画の広告と検索連動の広告、機種から選べるサイトへの作り直しを実施。包装の速度と切り替えの手間を機種ごとに見比べられるようにした結果、引き合いが月40件に増加した。
企業プロフィール: 製造業（機械・装置） ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約1,500万円
実施した施策
自社の実演室で機種ごとの稼働を撮り、1本90秒の動画を8本作って配信した。袋の切り替えにかかる時間と、詰まりが起きたときの復旧の手順まで映し、食品工場の生産と設備の職種に絞って配信した。
目的・効果 動画から資料の請求へ進む割合を3%以上にし、機種を比べる段階で候補に入る。
金額 制作240万円＋月額20万円（8本の撮影と配信費）
機種の名前と、袋の形や充填の方式で探す語に絞って出稿した。「包装機 自動化」のような広い語は外し、実演の申込ページに直接つないだ。クリック単価は200円前後で収まり、月の広告費は30万円に抑えた。
目的・効果 実演の申込を月12件受け、Webからの引き合いを月40件まで積み上げる。
金額 月額45万円（広告費と運用代行費）
袋の形と処理の能力、置ける面積から機種を絞れる導線を作り、各機種のページに稼働の動画と切り替えの手順を並べた。見積の前に実演の日程を選べるようにし、既設の機械との入れ替えの例を機種ごとに置いた。
目的・効果 機種のページから実演の申込に進む割合を5%以上にする。
金額 320万円（機種選定の導線と機種別ページの制作）
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